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从卖产品到做市场、做品牌 派雅门窗30年不忘初心赢在改变

发布日期:2020/5/5 20:56:33 点击数:56

从卖产品到做市场、做品牌 派雅门窗30年不忘初心赢在改变

铝合金门窗兴起于我国上世纪80年代,至今已有30多年的发展历史。在这30多年间,不少门窗企业在万众瞩目中拔地而起,却又在短短数年间,消失在了历史的长河中,整个过程宛如昙花一现。而有一个品牌,在铝合金门窗兴起之初,便投身市场,历经30年岁月浮沉,却依旧巍然耸立,并成为了中国高端家装定制铝门窗行业的开拓者、领潮人,不断迎来更加辉煌的发展。有不少人都在好奇,它究竟是如何做到的?

近日,带着这一问题笔者有幸采访到了该企业的负责人——佛山市南海派雅门窗制品有限公司(简称派雅门窗)董事长李钧洪先生,通过与李董的交谈,笔者从派雅人坚守的18字方针:重研发、勇创新、重投入、强营销、重质量、保增长中,得出了派雅门窗成功的关键性字眼:变!

        自1990年成立以来,创新求变的“变”字,几乎就贯穿了派雅门窗从创立初期到变革期,再到集团爆发期和品牌蜕变升级期的整个发展历程。

创立期:求“质”变,聚焦铝合金门窗行业,建立3000平厂房!

        我们都知道,改革开放后,中国的经济便进入了一个腾飞的时代,而房地产行业的蓬勃发展,也直接催动了门窗行业的发展,大大小小的门窗企业如春笋一般涌现出来,并一股脑投入到时下盛行的铝合金门窗的生产和销售之中。

        在这样的行业大背景下,派雅门窗却走出了区别于其他企业的发展步伐,根植产品,注重质量,1996年就建立了企业旗下第一个3000平方米的铝合金门窗加工厂房,多次在质量上实现新的突破,在消费者心中,树立起了“派雅出品=精品”的良好的口碑。

        变革期:敢创新,大胆尝试新工艺、新技术,寻求发展新机遇!

        从1990年到1998年,经过8年的发展,派雅门窗已成为中国铝合金门窗行业的领先品牌,得到了市场、经销商和广大消费者的认可,但是它并未就此停下发展的步伐,而是不安现状,持续探索,积极寻找新的变革。

        在接下来的两年间,派雅门窗先是在1999年,于国内率先启动了专业生产铝合金门窗的流水线,生产喷涂单层玻璃平开门等产品,开创了国内工业化生产铝门的先河,紧接着2000年,又先一步在业内采用进口木纹转印、电泳、晶彩等先进工艺,革新产品技术,推出了更高档次的产品,并成功为千禧年这一新世纪完成献礼。

        爆发期:从“佛山派雅”到“中国派雅”,销售网络遍布50余国!

        进入2001年,经历十年沉淀的派雅门窗开始进入爆发期。在随后的十五年间,先后推出了国内第一代108系列中空玻璃平开门、吊趟门、大折叠门、银狐和银锋系列中空玻璃平开门、下轮推拉门单边门套线、1.6凯旋系列吊趟门、1.6系列领风系列平开门及第二代银狐、银锋系列中空玻璃平开门、2.0誉湾重型推拉门等对推动行业发展有着极大意义的新品,缔造了中国铝门窗行业的“派雅速度”

        同时,集团还增设了多个派雅门窗大型铝门生产基地,以便给全国乃至全球市场,输出更加多元化、高品质的产品。截至今天,派雅门窗已拥有30万平方的现代化铝门窗航母生产制造基地,完全能够满足全球市场的需求。在国内,派雅门窗的销售网络已覆盖中国全境,1000多家的专卖店,多达3万人的专业团队,全年无休的为中国亿万家庭提供着服务;除此之外,在国外,派雅的产品还畅销至欧美、非洲、中东、东盟等50多个国家和地区,实现了专业化生产和规模化经营,并形成了强大的规模优势。

        升级期:制定全新五年营销战略规划,绘就集团发展新蓝图!

        历史的车轮总是滚滚向前的,2016年,我国铝门窗行业受国家宏观经济调控和压缩房地产业投资的影响,总体形势普遍严峻。此外,随着门窗行业开始步入成熟期,竞争程度愈加激烈,铝门窗行业与其他行业之间的产品差异性逐渐缩小,企业的利润也不断下降。

        面对这一情况,为了冲破企业现有发展的桎梏,派雅门窗凭借敏锐的市场洞察力和一流的领导力,迅速改变企业思维,制定了一份全新的集团战略规划,即2016-2020年的《五年营销战略规划》。其中,2016年被派雅门窗定义为改革之年;2017年被定义为超越之年;2018年为蝶变之年;2019年为腾飞之年,在这四年间,集团随着消费升级、市场升级,应时而变,应市而变,做出了展厅升级、产品革新和营销策略调整等大动作。据统计,2019年,在整体市场环境非常不好的情况下,派雅门窗的销量却逆势增长了30%。敢于改变,赢在改变,绝非只是一句口号,派雅门窗再一次用实际行动和结果证明了派雅人拥抱变化,勇于创新的精神和强大的意志力,开创了中国高端定制铝门窗的新篇章。

 
 

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